Ein erfolgreiches Netzwerken ist die Basis für Neukundengewinnung

Wir wissen, dass die meisten Aufträge über Weiterempfehlung kommen. Was liegt näher, als sich auf einem Netzwerktreffen zu präsentieren. Also gehen wir zu Netzwerktreffen, um neue Kontakte und neue Aufträge zu bekommen.

Den größten Fehler, den Sie auf einem Netzwerktreffen machen können ist, wenn Sie penetrant und ausführlich von Ihrem Produkt reden. Überlegen Sie, wie Sie Ihren schönsten Abschluss gemacht haben: Sie haben dem Kunden zugehört.

So netzwerken Sie richtig und erfolgreich

1. Gehen Sie auf Netzwerktreffen, um den Menschen zuzuhören.

Beobachten Sie Ihre Gedanken, wenn Sie auf einem Netzwerktreffen sind: Wenn jemand gar nicht aufhört zu reden, haben Sie das Gefühl, er/sie stielt die Zeit und Sie kommen nicht mehr dran. Er/Sie macht sich unsympathisch.

2. Wenn Sie sich vorstellen, halten Sie sich kurz: mit eins, zwei guten Sätzen, die ihr wichtigstes Produkt beinhalten

Nach der Vorstellungsrunde passiert es oft, das jemand nach seinem Produkt gefragt wird und man hat das Gefühl, auf Play gedrückt zu haben. Er/Sie hört gar nicht mehr auf zu reden.

3. Wenn Sie gefragt werden, antworten Sie kurz mit den wichtigsten Fakten, dann drehen Sie das Gespräch um, fragen den Gegenüber, warum er Sie anspricht, welches Problem er hat, ob Sie ihm helfen können.

Wenn Sie das Gefühl haben, Sie möchten nicht mehr zuhören, dann gehen Sie und nehmen Sie Visitenkarten von den Unternehmern mit, die Sie interessieren.

Verbinden Sie sich online nach dem Netzwerktreffen mit den Menschen, die Sie gerne in Ihre Kontakte aufnehmen möchten und schicken Sie Ihnen einen netten Gruß. Beachten Sie, dass Ihr Profil ein richtiges Foto hat, damit der Gegenüber Sie auch erkennt.

Seien Sie geduldig und erwarten Sie nicht sofort nach dem Abend eine neue Anfrage oder sogar einen neuen Auftrag. Wenn Sie es richtig gemacht haben und authentisch und sympathisch rübergekommen sind, kommen die Aufträge – manchmal Monate später.

Nach dem Netzwerktreffen ist vor dem Netzwerktreffen: Planen Sie jetzt schon zu welchem Netzwerktreffen Sie als nächstes gehen.

Ich freue mich, Sie beim nächsten Netzwerktreffen kennenzulernen.

Ihre Pia Lauck

Bildnachweis: fotolia – Urheber: Markus Mainka